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弯管机市场环境的困扰与对变革营销渠道的必然选择
点击次 更新:2018-02-09 14:09:13 来源/作者:/
 近几年来,很多弯管机企业并没有针对市场变化采用相应的变革措施,使合作关系与信息网建设不到位,导致各级代理的恶性竞争,失去很大的市场份额。因此,抓住目前市场的变化方向,适时采取营销渠道的变革措施,充分利用营销渠道通路,变竞争为合作,已成为弯管机企业关注的首要问题。
 
(一)市场环境的制约因素 
弯管机企业在选择使用何种渠道之前,必须先对影响销售渠道选择的各种因素进行分析,然后才能做出决策,影响销售渠道的因素主要有产品、市场和弯管机企业自身因素,其中市场环境对销售体系发挥着不可忽略的制约作用。然而当前澳门在线威尼斯官方国弯管机企业市场的成长机制,环境和水平都存在重大缺陷,主要表现在以下几个方面。
 
(二)消费环境不容乐观 
表现为市场的有效需求不足,弯管机企业依靠价格上涨增盈的空间不大。据调查,从工业品出厂价格上涨构成看,生产资料出厂价格与前期基本持平。由多种因素所形成的相对过剩的经济类型使消费者心理和行为取向均将发生重大转型,弯管机企业所面对的理性购买越来越强,市场对弯管机企业产品的质量要求日渐升级,弯管机企业技术进步和产品创新的压力不断增强。
 
(三)供应环境日趋紧张 
主要表现三个方面:其一,原辅材料价格高涨,弯管机企业生产成本在增加。其二,劳动力供应呈现三种状态,即高素质劳动力就业标准越来越高,挑剔型就业趋势明朗,弯管机企业人才成本不断上升;低素质劳动力供应过剩,弯管机企业吸纳此类劳动力越多,生产经营管理成本和风险也就越高;处于中间层次的劳动力供给尽管较为充分,但弯管机企业吸纳这些劳动力则要付出高昂的成本。其三,弯管机企业资金供应不足,其主要原因是产品销售不畅,负债高,货款回收率较低,管理费用持续增加和新产品投入较大等,而缺乏资金则严重影响着弯管机企业的改制步伐、技术改造力度以及新项目新产品开发。
 
(四)竞争环境严峻 
其一是买方市场条件下的竞争异常激烈;其二是弯管机企业普遍缺乏竞争力和名牌产品。一些关键产品的品种和质量与国际水平存在较大差距;产品档次低,附加值低,科技含量低,知名度低,由于弯管机企业间的过度竞争还导致了市场无序状态的长期存在,常常导致弯管机企业产品价格随原辅材料价格上涨而下降等反常现象的发生,给弯管机企业市场经营带来困境。
 
(五)对变革营销渠道的必然选择 
在上述市场环境下,只有合适的营销渠道,才能扬长避短,充分发挥渠道的整体优势。
 
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